学会“销售”机构
在面咨的过程中，招生老师要学会思考与随机应变，能够化解家长的疑虑；同时面咨的过程中不是单单销售机构的课程产品，还要销售机构的企业文化。很多面咨技巧，需要招生老师在面咨过程中长期去应用。大部分的招生老师从来没有深层次的去思考，或者说主动去理解并反复演练，从而演变成自己的面咨风格，冷漠是很多招生老师自始至终一直以来、平庸的真正原因。
丰富的知识和案例的链接
很多时候咨询遇到的问题不会只是课程的专业知识，还需要涉及心理学，谈判技巧，以及很多其他的知识。所以我们需要边增加知识、边链接：新的知识对工作中的案例有没有相似之处。
招生并不困难,简单分为两个角度：〝知识和经验〞。一个是你所学的知识；一种是你在实际的演练和工作中慢慢总结出来的经验。这两者缺了哪一点都不行。光有知识不去运用和练习，你很难判断你所学的知识是对是错，更无法了解到这些知识运用到不同的人或不同的场景中的差异化。
同样的，如果你一直很卖力的工作、练习，但却从不去学习补充自己的知识库，那你大多数的练习可能就真的只是“自己感动自己”。其实做销售，就是一个持续学习 、持续练习、复盘、总结的过程。做好招生销售工作的五大重点:
1、使命必达的执行力。2、勤奋的思维能力。3、自律的自我要求。4、情绪的持续稳定。5、自我总结与总结他人的能力。