尽量让家长参与到互动当中
面对面咨询是一个互动的过程，并不是老师一个人表演的舞台，面咨时做好互动是增加解决方案信服力，使家长关注我们讲解内容的最好途径。
学会诉求与赞美
赞美家长可以使家长虚荣心上升，给家长以好感，利于签单，使家长停留的时间增长，更有机会签单成功。
学会应对讨价还价的家长 家长在签单时讨价还价的原因主要有：
一、对价格有异议；二、追求成就感。招生老师应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对产品进行适度包装，使家长感知到价格上面给予的优待。最后用执着触动家长。
面咨的过程中要注意引导家长做决定
掌握技巧需要讲究效率，在面咨到一定过程的时候需要引导家长做决定。家长在犹豫不决的情况下招生老师要帮助他做决定。特别是面对多个家庭成员在商量到底需不需要报名的情况下，需要帮助家长做决定。
善于与著名机构做比较
作为一线招生老师要对竞争机构的情况了解透彻，只有这样才能更好地面咨家长更多关注敬学习公众号。同时，面咨的过程中，尽量把解决方案、教学质量、后期服务与著名机构靠近，拉近与著名机构的距离，同时突出自己机构的教学特色。
学会观察与比喻
在面咨的过程中，招生老师要观察家长的表情，并能对不同的表情所表达的信息要熟练掌握，这些可以在行为分析的书籍中找到。在实际的面咨过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给家长，加深家长的认识。
学会利用面咨道具
写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”。同理，在实际的面咨过程中，招生老师要学会利用一些机构专刊、成功案例、微信群实例、评测等对招生老师有利的一面来作为面咨过程中有力的论据。