值得吗？
潜台词：课程产品虽然好，也能给我带来显而易见的好处，可是一个课程值不值这个价钱？大家赚钱都不容易，每一分钱都要花在刀刃上，一分钱要有一分钱的价值。告诉我，为什么它值这个价？
解决方法：招生老师必须向家长说明他得到的远远超过他所付出的价钱。家长不一定喜欢便宜的课程产品，但都希望占便宜。要让家长意识到自己报的辅导实际上得到了相当的便宜。
为什么在你这里报名？
潜台词：你家的课程产品好，别人家的也不错啊，为什么非要从你这里报名？到别人家那里报名可能还更优惠呢！
解决方法：家长选择你，而不选择竞争对手，要么你的服务好，要么你的价钱低，要么你的课程产品确实符合家长的需求，要么你和家长关系好。总之一定有一个原因。
招生老师之间的竞争已经不再是课程产品之间的竞争了，而是签单价值系统之间的竞争。
这里的签单价值系统包含的是课程产品、解决方案、托管机构、招生老师等全方位提供的附加值。
分析课程产品、解决方案、托管机构、招生老师个人能够为家长提供哪些价值，即是分析招生老师所有能调动的资源中能够为家长创造的所有价值 为什么现在就要报名？
潜台词：课程产品说不定还会有优惠，后期服务还要完善，那我为什么非要现在报名而不是再等等看呢？我要考虑考虑。
解决方法：现在报名，要么是因为正好价格合适，有优惠活动；要么是因为现在孩子学习问题已经很严重了，不报辅导解决问题，就会产生严重后果。
总之，要让家长明白这个时机报名最合适。
如果一名招生老师能够回答上面这7个问题，那么他就必然能够赢得家长的青睐，加速家长的报名决策进程。
招生老师在家长提出这几个问题时，能让家长接受有利于自己的答案，从而推进谈单进程。