有一些校外教育机构，本身并没有设立专门的销售团队进行招生，这时候就需要一部分代课老师参与市场宣传。
 
让新来的老师参与到宣传工作中来~因为他们刚来，不可能一下子就上课，得先培训学习，空余的时间相对较多。那么校长怎么样才能让新老师迈出宣传的第一步呢？

01安排任务、确定奖励措施
 在面试中，机构可以给新老师添加这一项工作任务，同时也会给出做这个任务的工资，每个人每个月可以领到xx元宣传工资。
在发单中，如果能问家长要到电话号码，并且这个电话是真实有效的，那每拿到一个电话，还能获得提成。
02什么是真实有效？
外出发单的老师，拿回来的电话，都是由我们各个校区的前台老师去打的，在打电话的时候，如果对方真的和我们的老师交流过，我们就算真实有效，和是否报名没关系。没人接，打错的，空号都不能算真实有效。
有的老师会送点小礼物来要号码，这个也可以，但必须家长在场知情才行。有的老师送给孩子，孩子留了号码，家长不知道，我们电话打过去，家长很生气，认为我们是用礼物骗号码，家长很反感。

03确定筛选机制
什么样的老师算新人？
有的老师来了好久了，但课不多，有的老师刚来没几个月，能力很强，课一下子就多了，学生也很多。对于课多的老师，我们不会让他们去发单，主要精力还是放在教学和服务上。
我们制定了一个范围，一个老师的周六日的上课量大于或等于4节，且学生人数超过20人了，就可以提出申请不发单。如果不发单了，那市场工资也就没了。否则，每周二到周五下午都要去学校门口发单，周六周日一天听课，一天去小区或者人多的地方摆摊。 04给新人做动员工作

游戏规则定好后，就要给新人们做工作了。各位校长都知道，作为老师来说，他们最大的兴趣还是上课，对于外出宣传是很排斥的：我是老师，为什么要做这样的工作，很丢人。

我们可以从这些方面和新人说：
（1）发单，可以体会招生不易
新人出去发单，自己可以好好体会一下招来一个学生是多么的不容易，要付出多少汗水和委屈，等将来有了学生，不但不会嫌弃学生少，而且会很珍惜自己的学生，有流失的学生会很努力的去回访，补课，把他们留住，减少流失率。“来之不易”和“轻松得到”，心态会大不一样。
（2）和家长沟通很重要
有的新老师往往最害怕的不是上课，而是和家长交流。新人在发单的过程中和家长的沟通，能得到锻炼，起码能做到不惧怕家长。时间长了，可以了解家长想要的是什么，不同的家长对孩子的要求有什么不同，家长苦恼的是什么，这样可以迅速拉近我们和家长的距离，为以后上课回访打下基础。
（3）帮助自己招生、提升收入
对于刚来的新人肯定是边培训边发单，但对于已经开始上课了，但学生不多的老师来说，就可以自己给自己招生，工资绩效和学生人头挂钩，所以哪怕多一个学生，那当月的工资也会多。
05进行宣传培训

动员完了后，就要对外出发单的老师进行培训。
培训内容为：各科学习的内容，学习效果，课程价格，师资配备情况，各校区的具体位置，如何应付学校门卫，如何运用《家长问卷调查表》。
06如何让迈出第一步？

第一次出去发单，校长带着所有人一起去一个学校。
首先校长做示范让新老师看，等校长示范结束后鼓励其他老师一起上。积极性高的老师也会跟着一起上去宣传，留下的都是比较内向的老师，对于内向的老师，一开始的要求不会很高，只要他们敢迈出发单这一步就行了。
一般来说，跟了十分钟后，他们自己也就有发的欲望了，因为他们看到有家长咨询，发现发单并没有他们想象中那么恐怖，这样下来，所有的老师就都敢迈出这一步了。
07制作调查问卷表
对于内向的老师，可以制作调查表，最后单页下面有孩子姓名，年级，所在学校，家长电话，调查日期，调查地点，调查员。
有了调查表，更加能让一些内向的老师去拿电话，只要和家长说：您好，我是xx教育的老师，能耽误您一分钟时间做个调查吗？就说这一句话，如果家长不愿意，就放家长走；如果家长愿意，那就好好聊，大部分都能聊很久。因为仅仅是问完这五个问题只要一分钟，但在这几个问题中，第二个问题，问完后，我们可以紧接着问。
比如，家长说，语文不好。我们就问，是作文不好还是阅读，还是基础部分？家长就会继续回答，然后我们可以根据家长的问题，给出相应的帮助。 但前提是必须让我们的老师熟悉自己学校各科的课程介绍和教学效果。所以，