当下家长的消费观念逐步趋于理性，传统的招生手段已经很难满足机构对生源的要求了。既然如此，为什么友妈帮托管依旧能做到常年生源火爆呢？
 
这是因为友妈帮托管主动将招生手段从传统方式转变成了“鱼塘式”营销，具体说来便是：引流建立客户池→养客建立信任→转化变现。下面我们来具体看看到底是怎么引流的。
 
01以家长的体验为重心
在短暂的引流活动上，我们要做的是获得家长的信任，至于学生的信任，则是在引流后的体验课上完成的。因为家长平时工作累，好不容易放几天假，都希望好好休息，所以谁能给疲惫的家长好感，谁就能抓住家长的心。因此，在设计节假日活动时，我们要从家长的感受出发，给家长轻松、温暖的活动氛围，让家长获得愉悦的体验。 
 
02提前为节假日活动预热
突然出去做活动，家长们事先都不知道，这种活动的效果肯定不好。所以我们要打有准备的仗，提前对活动进行宣传，内容包括：活动的时间和主题、具体流程、对参与活动者的好处等。预热时我们可以和家长建立初步的信赖感，做到对学生和家长有基本的了解。建议是提前几天预热一轮。 03免费引流课要做好品质
有些机构盲目模仿其他机构开展免费引流课，却又因无法保证教学品质而带来负面口碑，最终导致自己得不偿失。免费引流课要想成功，绝不能仅在营销上搞足噱头，而是必须在营销、教学、运营、服务上齐头并进。试问，如果没给孩子和家长留下好的体验，即便我们给出很低的价格，孩子最后会留下来吗？肯定不会。可见，决定免费班最终效果的，是师资力量和教学品质。
 
04节假日活动形式要大胆创新
节假日做活动的机构肯定不止一家，如果活动都一样，那就吸引不到孩子和家长。所以，我们在设计活动形式时要大胆创新。比如，别的机构做活动时发的是学习用品，那我们就会发异地合作的优惠券；别的机构都在送课程优惠券，我们就会送些晋级小礼品等等。

05利用节假日活动刺激老带新
老客户可能带来的流量不容小觑，因此在开展节假日引流活动时，我们不能忘了老客户。为老客户提供好服务，既能维护我们与老客户的感情，又能引来新的流量，可谓一举两得。老带新的核心有两个：
1、分享朋友圈，愿意分享的前提是对产品和服务的认可。2、优惠政策，即使 100% 满意，没有刺激也不会分享。所以我们要通过优惠政策来刺激家长。