说起托管行业的招生问题，就不得不谈谈地推。地推是一种覆盖面很广的宣传模式，做得好了能为托管班宣传造势，做得不好，不仅员工不积极，老板也很发愁。托管要怎么样做地推呢？
①走访
实地走访小区，学校周边，并画出一个分管区域走访图。
在走访图上，要标记好公立学校，托管校区，培训学校，公园，游乐场等等，这样才能知道周围有哪些值得关注的地点。
②定访
蹲，就是定时定点的查看人流量、人流档次，例如每周日上午１０点到１２点蹲守在商场出口，统计每小时进去出来的人有多少，这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。
看，主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容，以初步了解人群的消费能力和消费习惯。
查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、学校放学时间以及规律、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。
还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通等。这个非常重要，一方面可以从保安那里套出一些重要信息，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。
③定访时间，地点
定访的时间也是有学问的，建议安排在周末或者放学后。
地点方面，如果是去商超，就安排在出口处。如果是去幼儿园学校，建议安排在离门口２０——３０米的位置。如果全堵在门口了，有可能会引起反感，或者保安甚至警察的驱逐，得不偿失。
通过合理的地推调研再去做地推，效果肯定要要好的多。
