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托管招生淡季?有妈帮教你如何让消费者转为介绍者

发布时间:2020-09-10
来源: www.ymbtg.com 作者: 友妈帮托管 阅读量:68

摘要:学生生源一直是加盟校长最关心的问题,生源可谓是和收益成正比。在托管招生中也有许多的招生方法,例如:发放宣传单、利用线上媒体宣传、组织招生活动等方式。但是让消费者满

  学生生源一直是加盟校长最关心的问题,生源可谓是和收益成正比。在托管招生中也有许多的招生方法,例如:发放宣传单、利用线上媒体宣传、组织招生活动等方式。但是让消费者满意,再让消费者转为介绍者,形成以客带客的模式,是最可靠有效的方式之一。有妈帮教你,如何让消费者转为介绍者,以吸取更多的生源。
 

 
  一、找到领袖型家长
 
  每个家长都具有不同的个性和特点,托管机构要想让消费者转为介绍者,要先找到领袖型家长,即性格好,擅长与人交流,具有较大影响力的家长。先让他们感受到托管班的优质服务和专业托管水平,获得这一类家长的认可,从而让他们愿意帮助托管班进行宣传,形成以客带客的模式,增强招生的良好效果。
 
  二、选择恰当的时机
 
  不是任何时候都适合让消费者转介绍的,好的时机非常重要。可以在家长加入有妈帮或者购买有妈帮服务时邀请其参与介绍;或者在参与活动、获得奖品时邀请其参与介绍;或者在你为家长做了一些事情,家长表示感谢或者满意时,邀请其参与介绍。
 
  三、选择正确的方式
 
  客户转为介绍的方式有很多,有妈帮认为,选对方法很重要。托管班平时可以举办一些亲子活动,邀请家长参与,也可以设置一些奖品,让家长借助微信、朋友圈投票,票数高者可以获得奖品,可以在增进家校关系的同时,达到变相宣传介绍的目的。
 
  四、设置奖励机制
 
  要想让消费者转为介绍者,奖励机制必不可少。奖励不论是现金、礼品还是折扣券,只要你的条件让家长满意,家长就会在利益的诱惑下为你宣传、介绍生源。
 
  总之,托管班要想让消费者转为介绍者,就一定要找对人、选对时机、用对方式,服务、奖励缺一不可,这样达到以客带客的目的,招生就不再是难题!

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