凡老生推荐新生报名精品小班则可分别获得免费托管一学期。除了直接的新老生联动招生活动外，还可以借助新校开业晚会做引流活动。托管机构可以在前期邀请托管机构老生带朋友到分校参加开业晚会，现场设置各类欢乐闯关活动，还有奖品可以领取。既可以提前为分校聚集人气，也能给托管机构引流部分学员。
 

 

　　新生活动，参考以下一套招生方案：

 

　　１、活动优惠的形式

 

　　由于托管机构除了托管外，还有精品小班，同时托管机构处于县城，大多为老人带小孩，结合老人和小孩的特性，建议将活动的优惠设置成两个板块，一是引流到校的礼品包，二是促单的组合课程。

 

　　关于礼品包，可以包括三大类礼品，一是老人感兴趣的超市优惠劵，可以是现金劵或领取商品的劵（例如：一桶食用油）的形式；二是小孩感兴趣的卡通书包、玩偶、学习用具等，此外还需要一个组装的礼品（关于设置原由后面我会讲明）；三是托管机构相关的礼品，例如课程试听劵、课程抵扣劵、免费托管一个月等。

 

　　关于组合课程，可以将精品小班和托管搭配起来买，例如，报名精品小班，再加９９元就可免费享受一学期的托管。

 

　　２、引流到校环节

 

　　活动的第一个环节就是引流到校，这个环节的设置要足够有吸引力，才能聚集起大量人流，顺利引流到校。可以在学校附近，设置一个活动点，摆放上各类礼品，老人和学生是通过游戏的方式获取礼品，例如，可以让学生使用秒表，先按一下，之后在３０秒的时候再按一次秒表，在不同的时间段内按下秒表，会获取相对应的礼品包。为了能够收集到精准的学生信息，可以设置学生填写具体信息后，才能参加活动。同时，现场的礼品都只是展示品，具体的礼品需要到校才能领取。

 

　　３、促单环节

 

　　在促单环节有一个关键点，就是增加家长和学生在校停留的时间，可以在小孩的礼品中，加入一个需要组装的礼品，例如，汽车模型、机器人模型等，让一个老师带着孩子去组装礼品，另一个老师就重点攻克家长。在正式促单时，主要从开业优惠和校区环境两方面入手，同时还要营造现场浓厚的成单氛围，例如，咨询师可以拿着现金到前台缴费，或者直接找部分群众演员帮助营造成单氛围。