相信大家都知道，每当一年之中的暑假和寒假来临，寒假托管班都会度过一段非常忙碌的时光，因为这个时间很多机构都会忙着举办各式各样的夏令营、冬令营活动，还忙着招生宣传。每逢这种招生旺季，便是各大托管机构竞争最激烈的时候，大家都忙着派发传单、张贴海报，在媒体上打响各类招生广告。
（一）招生战略
１。进行任何招生活动，都需要进行充分的市场调查，经营者需要用科学的方法收集资料并进行分析总结，这样就可以快速了解当地的教育水平和教育现状。这样一来，经营者在设计教学产品时，就可以充分考虑到地域和人员等因素。
经营者可以通过与老师、家长和学生的沟通来收集各类信息。招生战略要有一定的数据支撑，这样招生才能取得出其不意的效果。
（二）招生方法
全方位轰炸
宣传要多角度，尽量让每一位家长都能看到天之骄的宣传单。这样可以大造声势，让品牌得到广泛的宣传。
具体操作：先对本地区的人口分布进行一个大致的了解，然后让一些员工在总部看管，其余寒假托管班的工作人员则需要全体出动，兵分几路张贴海报和分发传单，街边店铺、大型商场和繁华路段都是主要战场。每位员工都要各尽其责，并做好记录工作。
重点进攻
具体操作：负责招生的员工要有团队精神，可以分为两人一个小组，要达到两人配合天衣无缝的地步，认清主要目的是宣传推广寒假托管班，告诉家长上托管班的好处，并且要归纳一些话术以及沟通技巧。
这类目标客户主要是住宅人群，特别是家里有小孩的家庭。
游说
游说对象主要是街边的家长以及一些中年行人。
具体操作：在小区门口设立咨询点，并且放在比较显眼的位置，分成两人一组，一人散发宣传单页，另一人在咨询台前接待前来咨询的家长。游走发传单的人需要尽可能引导家长来到咨询台前，咨询台的工作人员要耐心解答家长的疑问，这样两人就能进行良好合作，发挥每个人的特长。
游说对象较为精准，一般前来咨询的意向客户也都是有托管需求或者托管意向的家长。
在招生旺季，每一步都可能影响到当季的生源，只有提前做好规划，才能抢占先机。生源决定着寒假托管班的生存质量，所以经营者要掌握招生技巧，慎重对待。想了解招生宣传资料点击留言。
