如今，整个行业已经越来越好！校长作为机构的管理者、决策者和拥有者，该如何安排疫情后的复工复课工作呢？其实，校长们了解完托管机构的20个真理，然后应用于实际，就可以知道该怎么做了，就能让机构平稳正常运转了！具体都有哪些呢？不要着急，小编将一一介绍！
1、教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！
2、教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销体系。
3、机构在做薪酬标准和考核体系的时候，主要目的：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。
4、一般托管机构薪酬制度制定：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。
5、托管机构绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现。
6、托管机构人员配置遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）
7、教育机构如何挑选小礼品？实用，可保存为第一原则，可定制logo，方便携带，可印制跟机构产品相关的知识性手册，以及多去当地的礼品城看看。
8、托管机构流水、耗课、结转、成本、利润，这是必须要搞清楚的几个大项目！
9、教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润。
10、理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。
11、关于机构合作，建议找那些输出课程体系的，比如奇码少儿编程课程体系，特别是运营体系，要不然，如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？
12、教育机构初创机构怎么招生的？一般做法：“做好方圆三公里地推”。
13、托管机构选址：先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题，然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄），再是购买力（产品定价、家庭收入），根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校），最后才是定具体位置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。
14、无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！
15、托管机构一位优秀的课程顾问，大抵要把握住如下3个认知：对自我成长的认知、对整个教育行业的认知、对公司和产品的认知。
16、托管机构招生步骤：确定产品（包括产品设计、营销包装），开始市场行为（线上、线下，优先从线下开始），邀约客户上门（配合销售工具），现场谈单咨询（配合产品手册），签订合同、安排上课、教学反馈。
17、托管机构最高明的营销方式，是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。
18、托管机构一定要认知到；强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。
19、托管机构校长一定要重视两个字：利他！
20、托管机构如何定价和设计优惠课包？定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价，需要重点关注损班率，即未达到满班人数而开班，还有市场投入的核定、整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）等，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。
