招生宣传策划的四大病症

 

　　病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期。

 

　　病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。

 

　　病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

 

　　招生规划三步走战略：

 

　　第一步：轰炸

 

　　具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到晋级教育的广告宣传单。

 

　　制造声势，广告铺天盖地。

 

　　第二步：细攻

 

　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

 

　　具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

 

　　第三步：游说

 

　　具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

 

　　具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

 

　　招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

 

　　出现了假期辅导班班。现在，家长的要求非常高，办辅导班班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化辅导班班、音乐辅导班班纷纷登场。