面对竞争对手的恶意低价竞争，很多加盟校和托管班都会十分头痛，但我们如果没有本钱去和竞争对手打价格战，或是本身我们就是做高端托管的，不能去打价格战时，我们该怎么办？
 

 

    我们当然不能被竞争对手牵着鼻子走，想要规避价格战，独善其身，就必须要有我们自己的产品，做产品差异化，不要觉得同样是托管，就不能做差异化，越是相近的产品，做起差异化来优势就会越大。虽然馒头和面包都是面做的，但你见客户拿馒头和馒头比，绝对不会拿馒头和面包比。而我们要规避价格战的第一个方法就是把面做成面包，和竞争对手走差异化路线。就比如同样是招生季，竞争对手推出了９。９四节体验课，我们不妨推出９９四节一对一。双方的课程都不一样，即使你比他贵了十倍也没有什么可比较性。

 

    第二种就是吓唬型的，趋避厉害是动物的本能，人在这方面会更加的灵敏，就比如你去超市买个热水袋，如果有人告诉你多少钱以下的热水袋容易爆炸，相信就算你不买他推荐的，也不敢去尝试那个最低价的吧。同理如果你告诉他，9.9的课他能向我们这样一对一辅导吗？几十个人一起上的大课您觉得您的孩子能学到什么东西吗？如果只是找地方玩的话，公园免费的岂不是更好。

 

    如果说你的老生都要被对手的低价课吸引走了这时就需要放大招了——沉没陈本，“沉没成本”就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。我们需要和老生以及老生的家长阐述，让他们明白换托管机构就相当于，换老师、换同学、在我们托管班消费的积分清零、以后的优惠力度也会减少（一般托管班都会给老客户一定的优惠）、以及我们的系统学习也会中断，总之就是得不偿失，从而让他们放弃转向其他托管机构的想法。

 

    以上都是为了应对竞争对手的恶意低价竞争，但托管班想要一直像好的方向运营，自然需要将我们的托管班打造成铜墙铁壁。我们要各个方面都强，自然就不在怕对手的小手段。我们要从办学质量、师资力量、教学质量、教学环境、课程产品、家校沟通等多方面去经营。争取每个方面都做到学生满意、家长满意。这样即使你不降价客户也不一定会离你而去。

    那么面对竞争对手的恶意低价竞争我们如何后发之人 且看下篇文章为您分享