招生，是托管机构的生命线。托管机构获取用户的方式通常是两大类，线下和线上，线下是海报、灯箱、地推、平面媒体等方式，线上最擅长的是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。

 

    当然，其中的核心是口碑传播。这无论在什么时期，都是非常有效。但是，口碑传播的弊端在于，它只在亲戚、朋友、其他家长等各路熟人的推荐和评价，受众有限，传播速度有限。

 

    除了报名人数、招生费用的投入产出比之外，提高续班率、满班率，降低退费率是衡量招生效果的重要后续指标。只是，如今的形势跟以前大不同，托管机构中的产品一直在变，可事实是，招生和投放的渠道并没有太大的变化，大多是基于原有方式的延伸。

 

 

    值得注意的是，快节奏的生活，催生的短平快的营销方式，且就目前而言，倍受大家欢迎。但是，教育行业虽然被互联网冲击后发生了非常大的变化，不过，这个行业并不适合短平快的营销方式。

 

    在新的形势下，托管机构招生要有哪些套路呢？应该有如下六点。

 

    第一，树立品牌。当下品牌已经成为教育市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是培训机构特色的形象化展示。它对提高托管机构的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。

 

    第二，坚守教育本质，切忌外行指挥。托管行业是一个需要严谨对待的行业，并不是懂营销的人就能做得了管理。因此，要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。另一方面，应该知道家长都是在理智“择校”的，他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

 

 

    第三，构建自己的办学优势，突出亮点。作为托管机构的运营发展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。

 

    第四，建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划。不能为了所谓的发展，毫无原则地追求用户的数量，这会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根，埋下隐患。要知道，做教育需要的是耐心与踏实。

 

    第五，做好服务是关键。服务既有教学服务，还有督促管理，答疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是，加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。

 

    第六，结合热点做宣传。练好内功，有优质内容、教学服务、老师等等，任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度，进而让口碑大打折扣。这也是提高续班率、满班率，降低退费率的关键所在。

 

    最后想要强调的是，优质的内容和服务，是教育托管机构最好的广告。