王校长在经营小学生托管班时，总是对招生工作一筹莫展，一来是因为缺乏周全的方案，招生时有些盲目，二来也是因为缺乏专业人士的指导。在小学生托管班的经营中，只要能够立足于现实，面向市场，作出科学的预测，做好策划工作，就一定能够达到想要的招生效果，让生源滚滚而来。
 

 

　　总体来说，招生策划方案就主要围绕三个问题：招多少学生、招哪些学生、怎样招学生。只要围绕这三个问题进行思考，问题便可迎刃而解。

 

　　一般来说，校外托管机构对于招生市场来说有着与生俱来的重视，因为校外托管机构的生存取决于生源的多少，而这很大程度上是依靠市场调节的，所以在制定招生方案时，必须进行市场策划方案。什么是市场策划呢？就是分析预测现有的招生市场，找出能为自己学校带来盈利的空间，从而确定招生方向，为托管班带来更大的市场份额。

 

　　定位可以说是招生策划的初始，而且也蕴含着招生目标和招生方向。对于一家小学生托管班来说，首先对整体有一个大概定位，比如托管班今后会往什么方向发展、有什么样的目标、专注于什么样的市场、有什么样的办学规模、提供何种质量的教学、有什么办学宗旨、价值理念是什么……等等。整体定位决定着招生定位。当然，招生定位有着具体而独特的内容方向，招生定位越准确越清晰越好，因为直接决定着招生的数量与质量。

 

　　一般来说，招生定位策划主要包括以下几个方面的内容。

 

　　一是生源地和招生目标人群的定位。这要根据学校具体的发展规划、培养目标、办学规模和办学方向，是解决到哪里去招收学生以及招收何种学生问题的解答。细说开来就是招生的地理区域和招收学生的目标群体，例如是面对农村还是面对城市；

 

　　二是招生的规模和质量。招生规模不是越大越好，也要根据办学面积来决定，托管班对生源一定要有质量要求，坚决拒绝来者不拒的现象。招生也不能一锤定全部，即使对于同一层次的学生，也要有一个同一的质量定位。如果不能在入学的时候严格把握学生的质量，反而会影响以后的招生。

 

　　三是生源特色和招生优势的定位。托管班一定要找到适应本校的特色，这样才能面向精准的生源群体，找到合适的学生。

 

　　小学生托管班宣传策划方案重要的是对于托管班的定位，定位也包括招生定位，招生的定位决定着招生的方向，在策划活动中起着关键作用。