一张招生海报一定要包含以下４个要素：
你是谁？
你是干什么的？
为什么要选择你？
如何联系你？其中“为什么要选择你”是一张海报的关键所在。
围绕卖点与痛点，直接让家长看到自己能获得哪些价值，当家长从信息中确定机构能帮助自己解决正面临的问题，就相当于已经建立了与机构的联系，下一步就是进行课程咨询！
１。痛点型
用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问题就是用户痛点。
痛点是用户的深层且真实的需求，有需求就意味着缺乏感，而这种感觉，有时候用户是感觉不到的，需要指出来，并且能让其感受到，而恐惧性描述就可以让用户产生压力，即恐惧心理，从而愿意行动。
当你指出了痛点并让用户感受到之后，还需要给出一个解决方案，这会给用户一种安慰，进一步的就是信任、行动，甚至是付费。
所以痛点型文案的公式是：恐惧性的问题描述＋解决方案。
比如有书的“你有多久没读完一本书了”，一个积极上进的人看到会心里咯噔一下，因为身边人都在学习都在进步都在读书，就他因为某些原因在原地踏步，自然就会焦虑、恐惧，而看到“立即加入共度计划”，可能就会毫不犹豫扫码。
２。权威型
权威型，就是利用知名的品牌、企业、组织，或有名的大咖为噱头吸引用户，并促使其降低决策成本，增加信任感。
增加信任后引出要分享的内容，这个内容可以是痛点，也可以是热点，甚至是一般性的东西，都可以让用户愿意行动。所以权威型文案的公式是：知名品牌或吸睛头衔＋分享内容。
如果你的产品包含权威属性，就可以利用该文案套路，不过前提是权威属性要真实而非伪造，课程有价值而非水货，不然很容易就失去口碑。
３。获得型
获得型是目前应用较多的文案套路，因为它利用的是人的获得心理，而人一般有获得感表现在三个方面：身体、心理，和财富。
像增高、减肥等就是身体上的获得感，而心情放松、摆脱焦虑等就是心理获得，至于财富获得就和钱相关了，毕竟这是对人性最有吸引力的地方，很多理财广告文案就是打的财富获得这一点。
４。速成型
所谓速成型文案，就是利用求快心理，让用户知道用了某个产品可以快速见效，降低其决策成本，可以迅速行动或购买。
为什么用户会有求快心理？这是因为人的天性之一是懒，懒意味着有效率方面的需求，毕竟时间宝贵，能保证速成的产品必然会被优先选择。
速成型文案是最常见的套路，多用于教育培训或知识付费领域，因为学习是最需要花时间的，也是最希望快速见效的，毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑，都希望自己的时间快速变成钱。
