托管班前台咨询需要解决的问题很多，可主要归为“价格、模式、师资、效果”这四个问题，但对于多数家长来说，“价格”是其最容易关注的问题，也是把关是否能顺利签单的关键因素，那么托管班在谈价时究竟有哪些技巧可以借鉴呢？
首先要学会把握谈价的时机，时机对了就成功了一半，把握住电话沟通和面谈两个关键点。
在家长来电咨询时，最好不要在电话中报价，而要模糊谈价，向家长说明自身的价格是有竞争力的，重点强调课程和师资优势，说服家长上门咨询或来听课后再做决定，保证家长能够对学校有更全面深入的了解。
当家长上门来咨询时，也不要一上来就谈价，可以通过一些问题的转移来避价。一般避价可以分为“过渡性问题”和“引导性问题”。“过渡性问题”主要包括询问孩子的性格、学习情况、学校等个人情况。咨询老师要根据这一两个问题找到家长感兴趣的话题，为进入“引导性问题”环节做准备。
在“引导性问题”环节，通过对家长不同的提问方式的判断以及回答，有经验的咨询师可以收集到很多面签时的关键信息。在摸清楚家长的承受能力和刚需程度之后，再报出符合家长心理预期、也符合学校收费政策的价格。以一对一课程为例，一般家长会有三种提问方式：
问法一：你们是怎么收费的？
这种问法的家长一般对课程价格没什么概念，承受能力也相对较弱，咨询师一定要避价，要在呈线出足够的价值后才可以报价。
问法二：你们一小时多少钱？
这么问的家长对“一对一”这种类型的课程有过了解，重点需要解决的是时长的问题，即为什么需要报那么长时间，对付这类家长，科目多少是单子大小的关键。
问法三：你们一次课多少钱？
这类家长应该是既有了解，而且对价格有一定的心理承受能力。因此要强化家长对方案整体性和价值的认同，强化同行业机构的价值比、价格比。
一般情况下，家长的刚需强烈程度与价格敏感度是呈反比的。
