招生问题一直是很多托管等教育机构的老大难问题，特别是机构初创时期没有资源累积的时候，怎样招收到第一波学员对于机构能否经营下去至关重要。正如写文章拟好题目大纲就成功了一半，树立好正确的招生观念、明确自己的经营策略往往能事半功倍，那么招生在思维上需要经营者注意哪些要点呢？
 

 

    明确客户群体，变广撒网为抓重点

 

    这里说的广撒网指的是宣传不分对象，只求数量的做法。很多经营者总是认为只要网撒的够广，总会有收获，但这种侥幸心理无异于大海捞针，最后往往落得门庭冷落的结果。因为你给的并不是所有人都需要，只有机构明确了自己的定位，有针对性地进行宣传，成功率才会大大上升。机构只有向属于自己的客户群全线传播自己品牌的区隔点（与同行不同的优势特色）、支持点（真实让人信服的成绩）并摸清市场的需求点，才能抓住重点，“一抓一个准”。

 

    组织一支好的招生团队

 

    有了好的策划更需要好的“士兵”去执行，在人才选用也要注意以下几点：不轻易使用“空降兵”、不轻易使用男性、选用强势人物、选用有市场意识有正面思维的人。

 

    敢花钱提升自己才能多赚钱

 

    从长期来看，只有敢于投资才能提升自己的档次，即提升自己在行业的竞争力；从短期来看，手上资金不充裕也可以从细节做起，一点点改善，总之不能坐以待毙、能将就就将就！

 

    打造专业化的招生团队

 

    什么是专业化呢？通俗来说就是一眼就能看出你是干这个的，一开口就知道你是有东西的。团队要想专业化首先在态度上要端正打磨——做到享受拒绝、丢得起人、克服倦怠；其次锻炼的是专业技能，要多通过实战演练来提升团队的能力。

 

    变专人招生为全员招生

 

    很多机构招生只是校长或是一个部门的事情，这样不仅浪费了人力资源，一线教师的工作积极性也得不到提高。教师参加招生在解答问题时更有优势，教师在体验过招生艰难后才能更好地对学院负责。

 

    宣传时变面面俱到为突出卖点

 

    做广告宣传时首先要突出自己地定位和卖点才能给人在短时间内留下强烈印象，怎么突出呢？首先得拉近和客户的心理距离，其次要提供相关的保证，可以规定期限达成许诺以获得更多的好感，最后在形式上要起好标题、用语要简洁。

 

    学会这六招，从源头上树立正确的招生观念，在实际操作上才能做得有效果，做得有成绩！