小饭桌是托管班的原始形态，因为投资较小，所以收费也不会太高，在三四线城市比较受欢迎。而一家小饭桌的发展，离不开老生的口碑宣传和新生的持续跟进。而对于新生源来说，能按照传统的口碑介绍达到理想的效果。因此，需要我们采取不同的市场活动或营销方案针对招生进行对应的“招生策划”！招生策划，实际上里面包含了“活动”、“广告”、“赠品”、“课程”、“异业结合”等多种形式结合！
 

 

　　第一，了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况。

 

　　了解整个地区孩子的饱和度，在这个基础上，再进行数据的统计和筛选。筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。

 

　　第二，策划适当的、合理的市场活动方案。

 

　　如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

 

　　第三，在服务上的跟进。

 

　　乔。吉拉德在商战中总结出了“２５０定律”。他认为每一位客户身后，大体有２５０名亲朋好友。如果您赢得了一位客户好感，就意味着赢得了２５０个人的好感！

 

　　第四，合理的、多元化的主题活动也可以帮助学校提高一些上门量。

 

　　适合的招生活动可以让学员带一些同学一起参加主题活动，然后进行后期跟进管理。

 

　　第五，校内部市场人员的培训也很重要。

 

　　接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。

 

　　以上是小编分享的一些好的经验及小饭桌经营招生方法！希望对大家有帮助！